B2阅读|婚恋应用东进:当算法遇见亚洲婚恋观

亚洲正成为全球交友应用的新增长极。印度、中国、印尼下载量居全球前列，但渗透率仅7%，潜力巨大。亚洲用户更倾向以应用寻求严肃婚恋关系，与欧美“轻社交”模式不同。Match集团通过Pairs等本土化产品深耕日韩，法国Happn则借助中国资本进军印度。成功关键在于能否以算法适配本土婚恋文化，在传统观念与数字化需求间找到平衡。

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Bonne lecture

Tinder et Bumble y voient un moyen de compenser le ralentissement de leur croissance en Europe et aux États-Unis.

交友应用Tinder和Bumble将开拓亚洲市场视为缓解其在欧美增长放缓的应对之策。

Alors que la « dating fatigue » se confirme aux États-Unis et en Europe, les géants des applications de rencontre (Match, Bumble…) se tournent de plus en plus vers l’Asie pour bâtir leur croissance à venir. C’est sur ce continent qu’on observe le plus grand nombre d’inscriptions sur ces sites. Dans le top 5 mondial des téléchargements effectués en 2025, figurent ainsi trois pays asiatiques : l’Inde occupe la première place avec 205 millions de téléchargements, suivie de la Chine (54 millions) et de l’Indonésie (46 millions), selon les chiffres du cabinet Sensor Tower, diffusés par le Financial Times. Même tendance lorsqu’on regarde les cinq pays générant le plus de revenus : la Chine, le Japon et l’Inde figurent dans le peloton de tête du classement dominé par les États-Unis. Quant au temps passé sur ces plateformes, les Japonais arrivent en tête avec 15 minutes par jour, suivi des Philippins (13 minutes).

随着“约会倦怠”现象在欧美地区逐渐凸显，主流交友应用平台正日益将亚洲市场视为未来增长的关键引擎。数据显示，亚洲已成为这类应用用户注册量最集中的区域。根据《金融时报》援引Sensor Tower机构发布的报告，在2025年全球交友应用下载量前五名中，亚洲国家占据三席：印度以2.05亿次下载量位居榜首，中国（5400万次）和印尼（4600万次）紧随其后。从应用收入维度观察，中国、日本和印度同样跻身盈利贡献前列，与美国共同领跑全球市场。而在用户日均使用时长方面，日本用户以15分钟位居首位，菲律宾用户则以13分钟紧随其后。

Une aubaine pour les poids lourds du secteur qui, depuis la fin du Covid, sont confrontés à la lassitude des internautes dans les pays occidentaux. Le nombre d’utilisateurs payants de Match Group a ainsi reculé de 5 % au troisième trimestre, à 14,5 millions. Son produit vedette, Tinder, a vu ses revenus chuter de 3 %. De son côté, Bumble - qui a annoncé le licenciement de 30 % de ses effectifs - a vu ses ventes trimestrielles chuter de 10 % tandis que le nombre de ses utilisateurs payants a reculé de 16 % à 3,6 millions.

对于交友行业巨头而言，这无疑是一阵及时雨——自新冠疫情结束后，西方市场用户已显现疲态。Match集团第三季度付费用户数下降5%至1450万人，其旗舰产品Tinder收入下滑3%。而Bumble同期销售额下降10%，付费用户数锐减16%至360万人，该公司此前已宣布裁员30%。

Pendant ce temps, les célibataires asiatiques s’habituent progressivement à utiliser les applications de rencontre pour trouver un partenaire. Alors que les rencontres en ligne ont longtemps été mal vues, la stigmatisation commence à s’atténuer. « On assiste dans cette région à un changement des mentalités et à une volonté des femmes de s’émanciper des rencontres traditionnelles, souvent restreintes à leur environnement amical ou familial, en choisissant elles-mêmes leur partenaire », détaille Karima Ben Abdelmalek, à la tête de l’application française Happn, présente en Inde depuis près de dix ans. Selon un sondage de l’institut OnePoll, 45 % des personnes interrogées considèrent désormais ces applications comme le moyen le plus courant de faire des rencontres. L’objectif premier des célibataires asiatiques qui les utilisent reste toutefois de nouer une relation sérieuse ou de se marier. Le potentiel de croissance est énorme : la pénétration de ces applis se limite à 7 % en Asie.

与此同时，亚洲单身群体正逐渐习惯使用交友软件寻找伴侣。尽管线上交友曾长期备受污名化，如今这种社会偏见正在消解。法国交友应用Happn（进入印度市场近十年）负责人卡里玛·本·阿卜杜勒马莱克指出："该地区正经历观念转变，女性日益渴望摆脱传统交友模式——过去多局限于亲友圈层——转而主动选择自己的伴侣。"OnePoll机构调查显示，目前45%的受访者认为这类应用已成为最普遍的结识新人的方式。不过亚洲用户使用交友软件的首要目的仍是建立严肃关系或婚姻。市场增长潜力巨大：目前亚洲地区交友应用的渗透率仅为7%。

Cet engouement commence à transparaître dans certains indicateurs. Le nombre d’utilisateurs payants de Match Group en Asie a crû de 6 % à 1,1 million au troisième trimestre. Une croissance liée à la fois au nombre d’abonnements et aux achats à l’intérieur des applis. Il faut dire que les achats à l’acte sont trois fois plus élevés en Asie qu’en France.

这种市场热度已开始体现在部分指标中。Match集团第三季度在亚洲的付费用户数增长6%至110万人，增长动力既来自订阅用户增加，也源于应用内购收入。值得注意的是，亚洲用户的单次消费金额是法国市场的三倍。

Match Group commence à recueillir les fruits de la progression de ses deux principaux produits, Pairs (acquis il y a dix ans), et Azar (racheté en 2021), spécialisé dans les conversations vidéo, qui ont dû s’adapter aux habitudes locales. Les célibataires asiatiques sont notamment plus enclins à interagir si les profils de leurs « cibles » fourmillent d’informations. Pairs permet ainsi aux célibataires d’indiquer leur niveau de revenus, leur groupe sanguin et le nombre de frères et sœurs. Dans certains pays, l’application pose même aux utilisateurs des questions très ciblées : « À quelle fréquence souhaitez-vous rencontrer votre belle-mère ? » ou « Souhaitez-vous avoir des enfants ? ». Elle ne divulgue pas les réponses, mais s’en sert pour mettre en relation des personnes qui s’accordent sur ces sujets.

Match集团已开始从其两大核心产品中收获亚洲市场红利：十年前收购的Pairs与2021年收购的专注视频通话的Azar，这两款产品均针对当地习惯进行了深度适配。亚洲单身用户尤其倾向于与个人信息详尽的匹配对象互动——Pairs允许用户标注收入水平、血型、兄弟姐妹数量等隐私信息。在某些国家，应用甚至设置了高度本土化问卷："希望与岳母/婆婆多久见一次？""是否计划要孩子？"这些回答虽不公开，却成为算法匹配价值观相近用户的重要依据。

Au Japon, où un mariage sur quatre est lié à une rencontre en ligne, Pairs s’est hissé parmi les leaders du secteur, dopé notamment par la possibilité récente d’en faire de la publicité à la télévision. En Corée, où les mariages ont reculé de 40 % en dix ans, Pairs s’est lancé en mars dernier, ciblant les relations de longue durée quand Tinder et Hinge, les autres applis du groupe, sont positionnés sur des liaisons plus « légères ». La version coréenne de Pairs dispose d’une fonctionnalité permettant de vérifier que l’utilisateur travaille bien là où il le prétend.

在日本（每四对夫妻中有一对通过网络结识），Pairs已跻身行业头部，近期更因获准投放电视广告而加速增长。在婚姻数量十年下降40%的韩国，Pairs于去年三月进军市场，主打长期婚恋关系，与集团旗下侧重轻松社交的Tinder、Hinge形成差异化布局。韩国版Pairs还增设职业验证功能，确保用户工作信息真实可信。

En Inde, l’un des marchés en plus forte croissance, les applis « globales » (Bumble, Tinder, Hinge, Grindr…) continuent de générer le gros des revenus. Bumble s’est ainsi imposé comme le leader en Indonésie et aux Philippines.

在增长迅猛的印度市场，全球化应用（Bumble、Tinder、Hinge、Grindr等）仍贡献主要收入。而Bumble则在印度尼西亚和菲律宾确立了市场领导地位。

Mais les géants du dating ne sont pas les seuls à cibler l’Asie. C’est le cas aussi du français Happn, qui est passé en septembre dernier dans le giron du chinois Hello Group. Après l’Inde où Happn compte 46 millions d’utilisateurs, il pourrait s’implanter dans les prochains mois à Singapour et Hongkong et, dans un deuxième temps, en Chine. « Nous comptons y apporter une expérience sécurisée, authentique et locale, sans oublier la “French touch” qui plaît beaucoup dans ces pays », annonce Karima Ben Abdelmalek. Happn se donne six mois avant de se déployer dans de nouveaux marchés.

但瞄准亚洲市场的不仅是国际交友巨头。法国应用Happn去年九月被中国挚文集团收购后，在拥有4600万用户的印度市场基础上，计划未来数月进军新加坡和香港，继而拓展中国大陆市场。其负责人卡里玛·本·阿卜杜勒马莱克表示："我们将提供安全、真实且本土化的体验，同时保留深受亚洲用户喜爱的'法式风情'。"Happn预计将在六个月内完成新市场布局。