很多刚入行的老板问我：“能不能直接把你们的价目表发我一份，我照着做就行？”

我的回答是：千万别！

为什么？因为每个地方的情况天差地别。

• 消费力不同：一线城市和十八线小县城的客单价，能一样吗？

• 习俗不同：有的地方流行“包成功”，有的地方就认“见面费”，生搬硬套肯定水土不服。

• 客户不同：男女老少、性格急慢，面对不同的人，你的价格策略也得跟着变。

  

市场上主流的两种套餐，各有各的“坑”

目前市面上主要就两种玩法：按时间（包年/包季） 和 按个数（见几个算几个）。

这两种模式我们都有成熟的合同模板，可以分享给大家参考，但你要清楚它们的优缺点：

1. 按个数（见人模式）

• 优点：简单粗暴，见一个算一个钱，现金流来得快。

• 缺点：“耗死”风险。万一碰上那种眼光特别高、或者运气特别差的客户，一年见十个八个都没成，你的服务成本就失控了，甚至可能被客户投诉“敷衍了事”。

2. 按时间（包时模式）

• 优点：客单价高，收入稳定。

• 缺点：“心累”风险。特别是对新手红娘来说，长期跟同一个客户打交道，如果客户要求多、情绪不稳定，很容易把人搞崩溃，服务体验反而下降。

没有万能公式，只有“最适合”

所以，到底该定什么价？用什么模式？

这根本不是一道“抄作业”的题，而是一道计算题。

在我们的线下课上，我会教大家一套标准化的计算方法。这套方法能帮你：

• 算清成本：你的房租、人工、水电、获客成本到底是多少？

• 算清利润：在保证不亏本的前提下，你的价格底线在哪里？

• 组合模式：如何把“时间”和“个数”结合起来，设计出既能留住客户、又能让你赚钱的“独家套餐”？

创业不是照猫画虎，而是精准定制。

如果你不想因为定价失误导致“做一单亏一单”，或者因为模式不对天天跟客户吵架，欢迎来参加我们的线下课。咱们面对面，我手把手教你算这笔账，帮你设计出最适合你当地市场的价格体系。