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婚恋市场这五年,到底发生了啥?一个婚恋行业老炮掏心窝子的观察

  • 2026-10-25 03:15:53
婚恋市场这五年,到底发生了啥?一个婚恋行业老炮掏心窝子的观察
干婚恋这些年，越来越有一个感觉。
这行没消失，只是彻底变样了。
很多同行还天天喊："现在市场不行了。"
我一般都笑笑。
不是市场不行，是打法还停留在十年前。

以前比谁家会员多，现在比谁更值得信。

五年前，用户进门第一句话基本都是：
"老师，你们这会员多不多？"
现在呢？
第一句话变成了：
"老师，你自己怎么看现在的婚恋市场？"
别小看这一句话。
说明用户已经不关心资源了。
因为现在认识人的渠道太多了。
微信、抖音、小红书、朋友介绍、各种活动……
真正缺的不是人。
是真正靠谱的人。
所以，现在婚恋行业最大的变化就是一句话：

过去卖资源，现在卖信任。

东北话说就是：
人家不是怕花钱，人家是怕花冤枉钱。

北京、上海、深圳，都不好找对象，但原因还真不一样。

北京像啥？
像招聘会。
学历、收入、家庭、工作，一个一个往下筛。
见两次面，不一定知道对方爱吃啥，但基本知道公积金多少。
上海更现实一点。
稳定、房子、家庭背景，这些依然重要。
深圳、杭州呢？
不是没人认识。
是大家忙得连恋爱的时间都没有。
白天开会。
晚上加班。
周末补觉。
你说爱情往哪插队？
所以现在年轻人越来越觉得：
自己不是缺对象，是缺时间。

东北，才是真有意思。

哈尔滨这几年最大的变化，不是男女比例。
是大家越来越"拧巴"。
女生越来越谨慎。
不是眼光高。
是真怕踩坑。
男生呢？
越来越不敢主动。
不是不喜欢。
是真怕被拒绝。
结果就是：
一个想让别人主动。
一个等别人主动。
最后谁也没动。
东北话讲：
俩人都搁那端着，谁也不先递梯子。
再等两年。
一个三十五。
一个三十八。
然后都说：
"现在好人咋这么少呢？"
其实不是好人少。
是大家都把自己保护得太好了。

还有一个变化，我觉得很多同行都没看懂。

以前大家觉得：
圈子小，所以找不到对象。
现在发现：
圈子其实不小。
每天认识几十个人。
微信好友一两千。
可真正能说上几句话的人，没有几个。
社交越来越多，关系越来越少。
这才是现在最大的矛盾。
所以很多人来婚介，不是真的缺资源。
是缺一个靠谱的人帮他分析。
帮他判断。
帮他少走弯路。

女生变了，男生也变了。

以前女孩最关心：
有没有房？
有没有车？
现在依然重要。
但已经不是全部。
越来越多人开始问：
这个人情绪稳定吗？
有没有责任心？
遇到问题，是解决还是逃避？
男生变化更明显。
以前看长相。
现在不少人第一句话就是：
"老师，她别太能折腾就行。"
说白了。
大家都累。
谁也不想下班以后，再回家打一场心理战。
婚姻越来越像找队友，而不是找偶像。

为什么现在婚介越来越难收费？

因为用户越来越聪明了。
以前老师说什么，用户信什么。
现在呢？
先搜你公众号。
再看视频号。
小红书翻半年。
评论区都看一遍。
觉得靠谱，再联系你。
觉得不靠谱。
你说得天花乱坠，人家转头就走。
所以现在成交，不是在办公室。
是在内容里。
很多同行还天天打电话约客户。
其实客户早就在网上把你了解完了。

未来五年，婚恋行业拼的不是资源。

拼的是认知。
拼的是内容。
拼的是口碑。
更准确一点说。
拼的是：
你有没有能力，把一个迷茫的人，慢慢变得清醒。
因为对象可以介绍。
可判断力介绍不了。
沟通能力介绍不了。
经营婚姻的能力，更介绍不了。
这些，才是真正值钱的东西。

最后说句东北话。

现在总有人问我：
"婚恋行业还能不能干？"
我就回一句。
能干。
但千万别还拿十年前那套干。
别一天净寻思签单。
先寻思能帮用户解决啥问题。
别老吹自己会员有多少。
先让人觉得你这个人靠谱。
东北有句话说得特别实在：
"买卖做到最后，卖的不是东西，是人。"
婚恋行业更是这样。
你这个人值钱了，你说的话就值钱。
你说的话值钱了，用户自然就来了。
这五年，婚恋市场最大的变化，其实就这一句话：
不是没人想结婚了，而是大家都越来越不敢把自己的后半辈子，轻易交给一个不值得的人。
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