做婚恋15年，做培训8年，获客这件事翻来覆去想，其实就一句话：找到单身的人，链接上ta。抖音也是，活动也是，社群也是，底层逻辑从来没变过。但渠道变了，打法就必须变。
抖音撒网：你只是个钓鱼的
以前我们做抖音，本质上是什么？抖音是个大池塘，里面趴着本地人。我们做账号矩阵，相当于在池塘里插了十几根鱼竿。每天发图文、发口播、开直播，就是往水里撒饵。鱼游过来，吃一口，感兴趣的留下来——留资、私信、入库。听起来没问题。对吧？但问题是，池塘不是你的。
平台不喜欢婚恋。不喜欢我们传播的价值观，更不喜欢矩阵账号薅它的流量。所以婚恋跟抖音本质上是什么关系？博弈关系。你越想获客，它越限你；你刚跑通一个模式，规则改了。
这不可逆。抖音也好、视频号也好、小红书也好，只会越来越难。而且还有一个致命的问题：在别人池塘里撒网，你只能等。 网插在那儿，动不了。鱼来不来，看运气。说到底，你只是个钓鱼的，不是养鱼的。
回微信：漏斗比网好用
那能不能换一个地方？换一个用户聚集的、平台对我们没偏见的地方。锁定微信社群。理由太简单了：
第一，池子更大。 微信，中国人没有不用的。一个城市的微信用户，是该城市抖音用户的3-5倍。池子比抖音大得多。
第二，规则友好。 微信不抗拒婚恋，它就是个工具。你用什么方式连接谁，它不管。发挥空间比抖音大太多。
第三，逻辑完全不一样。
抖音是一张网——账号是固定的网眼，内容是编织网的线，你蹲在网的另一头等鱼撞上来。
社群是一个漏斗——从本地便民群（最上层，几百上千人）筛出单身群（中间层，精准且有需求），再从单身群里一对一触达客户（最下层，你的成交池）。
网是被动的。鱼不来，你一点办法没有。漏斗是主动的。你可以一层一层往下筛，筛得越细，客户越精准。而且漏斗的出口在你手里握着——你不等客户来找你，你去找客户。
落执行：400个本地社群打底，怎么跑？
社群获客没有秘密。就是把每天的动作——发内容、互动、筛人、跟进——一遍一遍做，做到肌肉记忆。
第一步：外群导入量。这是漏斗的口子。我们给各站点定的打底指标：一个月储备400个群做分发。
不是随便说说。拆开来的逻辑是：
第二步：外群发布，吸引单身
每天根据入群量调整分发量，然后间隔开时间发，同一个人如果同时在两边的群里，不会觉得你在刷屏。不建议休息时间发广告容易被反感。也不建议晚上发，信息太多，你的内容会被淹没。
第三步：内群导出，主动加+被动加缺一不可
根据设计的钩子，每天定时发内容，这个内容核心是要解决：为什么脱单要找婚恋公司。公司有资源、公司有单身问诊，公司有脱单方案、专业技巧、还有免费见面的活动。什么嘉宾资料、脱单技巧、婚恋观念，线上/线下活动，都可以去做。这部分要保持稳定且持续。
第四步：私信用户要联系方式，在微信环境下，不用考虑被封的问题。可以多聊几天也没事哦
社群获客，说到底：没有秘密。池塘撒网靠运气，漏斗筛人靠执行。跑7天，看数据。跑一周，调策略。跑一个月，它就是你的获客基建。认知是方向盘，执行是油门。方向对了，一脚油门踩到底。
