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爱“无”界 | 香草婚恋五周年

  • 2026-08-25 16:26:24
爱“无”界 | 香草婚恋五周年

Hi，所有关注香草的朋友们，大家好！

我是香草婚恋品牌创始人 孟宝，
这是写给大家的一封信！香草婚恋成立五周年！
前几天整理办公室，翻到一张2021年的活动报名表。
那张表上的人，有的现在孩子都快两岁了吧？我当时盯着那张表看了很久——不是因为感慨时间快，是我在想一件事：五年了，我们还在做同一件事。

从社交活动到专注服务

2021年8月，香草的第一场露营活动在崛围山。那天来了12个人，大家围着餐桌自我介绍，有人紧张得说了三遍自己的名字。

（2021年8月第一次露营活动）

现在想想，那时候的香草，其实挺青涩的。我们不知道什么样的活动最受欢迎，也不知道未来会发展成什么样。唯一知道的是，如果年轻人平时没有机会认识新朋友，那我们就创造一个机会。
我们很用力地做活动，周周赶场，一年下来能举办100多场活动。香草也因此逐渐在江湖上有了一些声响，也开始有不少朋友再次相遇的，以「你是不是之前参加过香草的活动」为打招呼的口头禅。那时候我第一次意识到，一个品牌开始被记住了。
一个人不知道你，就不会信任你；不信任你，就不会让你参与他人生里最重要的事。所以活动从来不是目的，它只是一个入口。真正重要的是，在这个入口之后，我们有没有接住每一个愿意相信我们的人。
时间本身就是一种筛选。五年，足够让一个试探的人变成观望的人，也足够让一个观望的人变成信任的人。而我们做的所有事情——活动也好、服务也好，本质上都是在回应这份信任。
也是在这个过程中，大家认识香草的方式慢慢变了。
以前大家会说：“香草的活动做得很有趣，能认识很多人。”
现在更多听到的是：“香草帮我朋友找到了对象。”
我很喜欢这种变化，这么多年过来，你不再需要解释你是谁，你只需要把该做的事做好，然后让结果自己说话。它意味着，真正留下来的，不是热闹，而是信任。

（团队某次活动现场合影）

服务比想象中更难，也更有价值

3年前，我们开始把重心从活动转向了一对一服务，但这不是一个简单的业务调整。
刚开始的时候，我一直以为，资源足够多，成功率自然就会高。后来才发现，服务比想象中更难。
每个来香草的人，需求和情况真的都不太一样，真正复杂的，从来不是条件。
  • 有人圈子小；
  • 有人不会聊；
  • 有人不知道自己要什么；
  • 有人嘴上说想谈恋爱，其实内心还没有准备好；
甚至，他们不会在第一次见面的时候就把这些告诉你。有的人可能来了两次、三次，聊着聊着才肯说一句：“其实我一直觉得，可能是我自己的问题。”
做服务的过程里，我见过很多人，也听过很多故事——不知道自己要什么，但知道自己不要什么；条件很好却一直单身，自己也说不清楚为什么；想往前走，又有点怕；需要有人推一把，但又不希望被推得太猛。
这些复杂、细微、甚至相互矛盾的需求，很难被标准化的流程解决。而它们恰恰是婚恋服务真正需要面对的东西。
我们做的那些事情——花时间去听、去判断、去判断之后还愿意陪着试错，其实不复杂，但需要耐心。而这个行业里，愿意把耐心作为一种核心能力去积累的人，并不多。
这件事做起来不热闹，但它有价值。不是因为它更高级，是因为它更长久。
五周年，只是一个锚点。
写到这里，我不太想用“里程碑”这个词，里程碑意味着一个阶段结束了，要进入下一个阶段了。但对我来说，这五年更像是一个锚点。它确认了一件事：这件事值得一直做下去。
不是说市场够大，也不是因为趋势够好，是因为做这件事本身让我觉得踏实。踏实来自那些具体的、可感的、不能被数据概括的东西。
比如前几天有个男生跟我说，他原本不想来，是朋友硬拉他报名的。现在他恋爱了，朋友说“你得请我吃饭”，他说“你该请香草吃饭”。
比如红娘老师有一次跟我聊起某个会员，她说“我觉得他不是找不到，是之前没人告诉他‘你其实可以’”。
比如我自己有时候晚上在想，如果五年前没有做这个决定，我现在会在哪儿，在做什么——这种假设偶尔会冒出来，但从来没有让我觉得遗憾过。
……
这些瞬间不值得写进任何正式的报告里，但它们是我最确定的感受。它们让我觉得，五年不是一个需要被庆祝的数字，只是我确认了一个事实：这件事，我想继续做下去。
写在最后
去年有个会员给我发消息，说她和一个男生在一起了，是在香草认识的。
她说：“我刚报名那会儿，其实没抱什么希望。”
其实类似这样的话我已经听过很多很多次了。
后来我终于明白，它让我意识到，其实很多人需要的，不只是一个婚恋平台，他们需要的是一个“地方”。
一个不会因为年龄焦虑而否定你、不会因为条件普通而轻视你、不会催着你赶紧结婚、而是愿意认真听你说话，认真陪你寻找答案的地方。
如果香草能够成为这样的存在。那我觉得，这五年就没有白走。
五年前，我们希望搭建一个年轻人愿意相信的婚恋品牌。
五年后的今天，这个目标依然没有改变。
谢谢一路以来每一位相信香草、支持香草的朋友。未来，我们还会继续认真做好这一件事。希望有一天，我们不仅能见证更多人的幸福，也能成为更多人想到爱情时，第一个愿意相信的名字。

——来自爱你的香草婚恋

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