今天晚上和同事吃饭。

我聊到最近在追孟子义的热播剧：《百花杀》。

我说我发现一件挺有意思的事情。

现在看的电视剧，和我们小时候完全不一样了。

以前很多电视剧，爱情就是全部。

为了爱情，可以放弃事业；为了爱情，可以原谅伤害；为了爱情，好像什么都值得。

现在女生追的剧全都是长脑子的剧，大女主。

她们会谋划，会布局，会保护自己，也会为自己留后路。

爱情依然重要。

但已经不是人生唯一的答案。

我笑着说了一句：

后来想想。

也许不是。

真正让我变得越来越理性的，不是年龄。

是做保险这些年，看过太多真实的人生。

我一直觉得，保险这个行业有一点很特别。

它不像很多行业，只是在解决一个需求。

它每天都在提醒你：

有的人，昨天还在规划退休生活。

今天，就在医院里重新规划人生。

有的人，一直觉得自己年轻，身体很好。

直到一张诊断书，把所有计划都打乱。

也有的人，努力奋斗了一辈子，留下了房子、存款、公司。

却没有留下一份清晰的安排。

最后，最爱的人，反而最辛苦。

这些年，我见过太多这样的故事。

所以后来，我越来越不相信运气。

我开始相信：

同事后来又问了我一句

“你是怎么做男性客户的单？好像他们的风险偏好都很高，风险意识也比较低”

我总结了一句话：学习剧中的大女主！

这里的利益，不是钱。

而是站在客户的角度，告诉他：

今天做这个决定，他才是赚得最多的人，是合作共赢，而不是单方面索取。

他们不会因为你特别会聊天，就相信你。

他们更在意的是：

大部分男性客户，其实都不喜欢套路。多一些真诚，才能建立信任。

你是不是一个靠谱的人。

很多时候，聊产品反而是最后一步。

前面更多的是帮忙。

时间久了。

客户会慢慢相信你。

不是因为你说服了他。

而是因为他发现：

你一直都在。

客户买的，从来不是一份合同。

我觉得，这样才是真正的双赢。

所谓的大女主，不一定是事业做得多成功。

也不一定是赚了多少钱。

真正的大女主，或者说真正成熟的人，大概都有一个共同点。

她们知道：

什么可以交给别人。

什么必须掌握在自己手里。

人生也是一样。

感情可以期待。

运气可以相信一点。

但人生的底气，最好还是靠自己提前准备。

而这，也是做保险这些年，客户教会我的一件事。

不是产品。

不是销售。

而是：