最近大火的顶尖大模型Kimi K3上线前夕，曾歆勋算了一笔账。
他从月之暗面离职时放弃的那笔期权，在他离开的这段时间里，价值涨了10倍。
换成很多人，可能已经开始失眠了。
但曾歆勋没有。
2025年8月，他离开月之暗面，创办良配科技。
此前，他是Kimi的AI搜索技术负责人，每天带着团队研究一件事：怎么让AI更准确地理解一个人的问题，再从海量信息里找到最合适的答案。
离职后，他没有去做另一个搜索产品。
他把这套能力，用来帮人找对象。
更夸张的是，公司刚创办，今日资本的徐新就给了他200万美元天使投资，折合人民币约1450万元。
一个从Kimi出来的技术负责人，转身扎进婚恋赛道。
搜索信息和搜索伴侣，是同一件事
这事听起来有点跳。
但在曾歆勋看来，搜索信息和搜索伴侣，底层其实是同一件事。
在Kimi做AI搜索时，他长期观察到一个挺别扭的现象。
通用搜索越做越好，模型消耗的算力越来越贵，但普通用户不太愿意为一次搜索付钱。
大家已经习惯了免费搜网页、免费问AI，哪怕答案更好，掏钱的意愿也不高。
可一旦换到医疗、法律、金融这些专业场景，情况就变了。
一条医疗信息可能关系到健康，一条法律建议可能改变一次重要决策。
答案和用户的切身利益越近，用户越愿意为高质量结果付钱。
曾歆勋沿着这个逻辑继续往下想：还有什么搜索结果，对一个人的人生影响足够大？
答案是"找人"。
找人里又有两个最典型的场景，一个是招聘，一个是婚恋。
Kimi做的是，输入一个问题，匹配一组信息。
而曾歆勋创办良配做的是，输入一个人的情况和对伴侣的期待，匹配另一个人。
搜索目标变了，技术动作没变——先理解需求，再分析信息，最后给出尽可能合适的结果。
这也正是徐新愿意押注他的原因。
在见曾歆勋之前，徐新已经围绕"AI找人"看过好几轮项目。当时她同时看两个方向："AI找工作"和"AI找伴侣"。
招聘方向上，国内数得上的初创团队，她几乎聊了一遍，一家都没投。
她的判断很直接：这些团队对招聘的理解，没有超过上一代产品经理。
AI究竟在哪个环节增加了真正有用的东西，又怎样改变人与岗位的撮合效率，没有人给出让她意外的答案。
婚恋方向，徐新只聊了良配一家。
她想找的，不是一个会给传统婚恋产品加上AI按钮的团队，而是一个对"AI搜索、匹配人"的理解，超过她、也超过她过去所投公司的创业者。
三个环节，把婚恋匹配拆开看
曾歆勋给出的答案，是把婚恋匹配拆成三个具体环节。
第一个，是怎么让用户把自己说清楚。
传统婚恋平台要求用户写自我介绍，但很多人不是不愿意认真写，而是不知道该怎么写。
很多人写到最后，页面上只剩下年龄、身高、学历、收入，以及一句"性格随和，爱好旅行"。
看起来填了不少，但其实真正能判断两个人是否适合的信息却很少。
良配做了一个AI红娘。
用户注册后，要和AI红娘打大约20分钟语音电话。
AI会根据回答继续提问，用户不用组织一篇漂亮的自我介绍，只要把自己的成长经历、生活方式、价值观和婚恋预期如实说出来。
聊完后，AI再整理成一份完整资料。
良配小程序上线后，用户的平均资料长度达到463字。
团队人工统计过婚恋领域的头部产品，那里的用户平均资料长度只有132字。
从132字到463字，字数越多，越能让人了解另一个人。
第二个环节，是匹配。
传统婚恋产品主要靠年龄、身高、学历这些标签推荐。
但真正决定两个人能不能过到一起的，往往是花钱方式、家庭关系、性格习惯、生活节奏，以及对婚姻的期待。
这些信息藏在自然语言里，传统系统很难读懂。
良配正在训练专用匹配模型。
它读取的不只是对外展示的个人资料，还包括用户和AI红娘交流时的原始记录，再从里面判断两个人深层信息是否契合。
团队给模型定下的目标准确率是80%。
第三个环节，是把那些想问又不好意思问的话，早点问出来。
负债多少？
有没有婚史？
身体状况怎样？
彩礼怎么想？
这些问题不问不行，刚认识时直接问又很尴尬。
可如果相处几个月后才发现完全谈不拢，时间和感情已经投进去了。
良配因此设计了AI分身和AI军师。
AI分身可以匿名传递敏感问题。
被问的人只知道有潜在对象想了解某件事，不知道具体是谁在问。
AI军师则在真人沟通过程中，提供话题建议和态度判断。
最反常识的：保结婚会员
但良配最反常识的地方，还不是AI，而是怎么收钱。
传统婚恋产品大多按月或按年订阅。
用户留得越久，平台收的钱越多。
可对用户来说，真正的成功恰恰是尽快找到伴侣，然后离开平台。
一个希望你长期续费，一个希望自己早点离开，双方从一开始就没契合度。
曾歆勋决定倒过来做。
良配规划了一种"保结婚会员"：用户支付2000元，如果加入后的3年内没有领证结婚，平台全额退款。
这个方案不是一次想出来的。
最早，他们想"保证用户至少认识一个人"。
但见面算不算认识？
交换了微信却没见面怎么算？
很容易扯皮。
后来又想"保证谈恋爱"。
问题更大——恋爱状态没法核实，用户说没谈，平台也无从证明。
最后，曾歆勋把交付结果定成了领证。
婚姻状态可以查询，也很难伪造。
至于为什么是3年，团队专门跑到深圳南山民政局和福田民政局，在排队领证的人群中做了大约150份问卷。
排除同学、同事和青梅竹马这些天然关系后，通过介绍或网络平台认识的人里，70%在3年内结婚。
"合适就结了，不合适就分了。三年是一个很自然的节点。"曾歆勋说。
有人担心，用户会不会为了退2000元，故意拖到3年后再结婚。
他的回答也很现实：对中国人来说，结婚是人生大事，其中任何一项支出都可能高过2000元。
连选什么日子都比这2000元分量重，几乎没人会为这笔退款改变结婚决定。
最难的一次搜索
现在，良配小程序已经上线，产品仍在很早的阶段。
AI红娘能不能持续帮用户做好高质量资料，专用模型能不能把匹配准确率做到80%，3年后究竟有多少会员真的领证，这些都还没有答案。
徐新的200万美元，押的是曾歆勋从Kimi带出来的搜索技术能力，是他对婚恋这件事的重新拆解。
用户在AI上搜索的是答案。
而良配搜索的，是一个能陪用户过日子的人。
这可能是曾歆勋离开Kimi后，做过的最难的一次搜索。
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