从苦难到福报:张总与他的“美业+婚恋”幸福事业

年关将至，一场关于“婚恋”的灵魂拷问，总会准时上演。“结婚了没？”“对象啥时候带回来？”“明年再单身，就别回家了”——这些看似调侃的问候，戳中了3亿多适婚人群的集体焦虑。

焦虑的背后，是不容忽视的社会现实。《中国人口报》数据显示，2023年我国20至40岁适婚人口达3.72亿，性别比约为108.9:100，男性显著多于女性；地域上更呈现“农村剩男、城市剩女”的鲜明分化：农村男性遭遇“婚姻挤压”，大城市高知高薪女性择偶范围收窄。婚恋，早已不只是个人私事，而是关乎社会稳定的公共议题。

正如习近平总书记强调：“人口问题始终是我国面临的全局性、长期性、战略性问题。”2025年10月28日公布的《第十五个五年规划的建议》中，也明确提出“倡导积极婚育观，优化生育支持政策，降低家庭生育养育教育成本”的要求。

社会痛点所在，往往藏着商业的微光。有句话说得好：“真正的好生意，都是在解决社会问题中成长起来的。”

我们【商业与人生】团队始终关注婚恋赛道的创业机会，而今天，我们有幸走进“泓遇良缘”，与创始人张总深度对话，解锁他“美业+婚恋”的创新模式，更读懂一份从苦难中生长的、关于“幸福”的创业初心。

以下是访谈精华整理，与您共享：

张友银

武汉泓遇良缘创始人

“美业+婚恋”新模式联合发起人

以“让天下人皆遇良缘”为使命

打造中国婚恋创业第一平台

美业实战营销策划导师

多品牌操盘手、团队长

美业大联盟发起人

盛邦美业CEO

第一篇：：以苦难为序，以善意筑梦

张总，您好！感谢您在百忙之中（楼下正举办大型招商活动）接受我们的采访。刚刚在文化墙上读完您的心路历程(详见文末附图)，我们深受触动，甚至眼眶湿润。您的成长经历，是不是创业初心的核心来源？

没错，这都是我真实的经历。从小我和大哥相依为命，童年的记忆里，满是“饿”“冷”“黑”的煎熬。但幸运的是，老家咸宁羊毛岸的乡邻们，给了我们最朴素的温暖：帮我们洗头、洗澡、洗衣服，逢年过节端来热气腾腾的饺子和饭菜。乡亲们的这份善意，算是我童年最亮的光。

懂得感恩的人，总能把点滴善意藏心底。想必是这份温暖，让您始终相信人间有爱、世上有光？

是的。或许正因为童年缺失完整的家，我们对“家”才有着最原始的渴望。现在每次回乡，我都会去看望那些老人，他们早已是我的亲人，更是我无法割舍的精神依托。除此之外，国家也给了我们很多关怀，年关的米面粮油、免除的学费，让我们能读书识字，掌握生存的本领。

有人说，“被温柔以待过的人，才更懂得如何温柔待人”。是不是这份感恩，让您下定决心做帮助别人成家的事业？

是的，当我有能力回望来路时，比任何人都懂家的珍贵，家是漂泊生命的幸福港湾，是抵御风雨的温暖铠甲。现在我们乡下有很多30多岁的男性还没成家，不仅愁坏了父母，也让不少大好青年渐渐丧失信心。我想帮他们，这是我创办“泓遇良缘”最朴素的心愿。

所以您的发愿，就是帮农村大龄青年找到伴侣、组建幸福家庭？

是的。在正式创办公司前的十几年里，我已经陆陆续续帮十几对新人牵线成功，现在他们都过得很幸福。这份“成人之美”的成就感，让我更加坚定：这是一件有意义的事，也让我对“泓遇良缘”充满信心。

为您点赞！从农村走来，再回农村深耕，当年是故土人情托举您前行，如今您带回去的，是更多人的幸福和希望。

希望我们能把这份心愿完美落地吧！我们吃过苦、受过穷，更懂生活的艰辛，也懂一个人被黑夜吞噬的无助，懂一份工作对温饱线上挣扎者的意义。

我们的事业不只是“牵线红娘”，更想通过商业模式帮他们赚到钱。毕竟有爱的家，需要有底气的生活来支撑。

第二篇：美业为媒，让幸福与财富同行

理解，您是带着善意创业，但并非纯粹做慈善。您说“带他们赚钱”，是指带他们一起创业吗？

可以这么理解。比如我们的会员客户，只要把他身边的单身朋友介绍给我们，就能拿到佣金，这是我们“老带新”的推介裂变模式。实际上，我们很多客户最后不仅娶到了老婆，还赚到了佣金，佣金远超他支付的服务费，堪称“双赢的幸福生意”。

我们看到您说“抓住机遇，做对事很重要”。这句话背后，藏着怎样的创业逻辑？

“做对的事”是我一直坚守的理念。把婚恋服务带到县域和乡村，服务最需要帮助的适婚青年，这可能是我对童年获得善意帮助后的回响；如果还能帮他们赚到钱，那就是一份有福报的事业。创业的最高境界，是做有价值的事，而非只做赚钱的事，这就是“做对的事”的意义吧！

这和投资界段永平的理念不谋而合，“先做对的事”。看您还有十几年的美业从业经验，这和现在的婚恋事业有什么关联？您提出的“泓遇良缘，美业为媒”该如何理解？

在做婚恋服务之前，我深耕美业多年，2018年成立了美业公司“盛邦美业”，主打仪器科技养生，开发了“大脑抗衰老”“眼球抗衰老”“三通三养”等高端服务。我们的AI生物共振能量仓，很多人只在医院见过，其实它能帮年轻人在睡眠中抗衰，稳定情绪、平和心境，我们的御芙静产品还能帮老人实现“内通、外通、气血通”。

除了产品，我们还打造了三大赋能系统：策划收现系统、教育赋能系统、旅游赋能系统。我们还组建了盛邦美业大联盟，可以为美业门店提供全维度的支持。

2021年，我们还成立了商学院，目前有50多人的帮扶团队，包括策划、培训、执行等专业人才，能以差异化运营模型助力门店适应新发展。

也就是说，您把美业的成熟运营经验，打造成了可复制的赋能产品？

是的。截至目前，我们已经服务了超600家门店，组织会销超300场，落地拓客、店销活动累计超2700场，都是实实在在帮门店解决客流、现金流问题。也正因为这份踏实，我们才获得了“中国美业行业最具影响力品牌”“全国美业行业市场用户首选品牌”，我个人也获评“中国美业行业十大杰出创新人物”，这些都算是行业和客户给的认可。

所以您强调的“正心正念落地交付”，既是对客户的承诺，也是企业的立身之本。

这是最基本的要求。现在行业竞争激烈，很多传统门店陷入低价内卷，没有客流就没有现金流，这是致命的。“内卷的核心是没有创新，真正的破局，是在熟悉的领域找到新的价值组合”，我们把美业和婚恋结合，就是这样的探索。

确实，创新已经是传统行业的必选项了。美业门店能为相亲活动提供场地，婚恋活动能为美业带来客流，二者互补又同源。您有没有想过嫁接更多行业？

目前，我们更想保持“克制”，坚守双赛道战略。“创业不是贪多求全，而是把擅长的事做到极致”。帮人寻良缘、变美丽、抗衰老是至善至美的事，也都是有福报的事业，我们想先把这件事做好。

了解了您的业务和商业模式后，我们还是很好奇，您具体如何帮新婚夫妇创富？

其实很简单，先给他们体面的工作，比如可以做我们的“红娘月老”，去帮更多人牵线搭桥，也可以在美业门店上班，有稳定收入是幸福生活的基础。

如果他们有上进心、愿意学习，还能成为我们的加盟商，共创“婚介+养生”家业。我们会全流程多维度孵化，帮他们把事业做起来。

“长久的婚姻幸福，需要共同奋斗的记忆来维系”，我们有这种模式裂变和落地赋能的优势，也有成熟的品牌和体系来支撑。

相当于“先带薪学习，再自主创业”？

是的。我们的初心就是“成就万家灯火，托举平凡梦想”，计划至少创造5000个就业岗位。我始终相信，“人人有事可做，家家有爱可循，这才是社会最温暖的模样”。

哪些人可以成为您的合伙人？

我们从不设限，核心看人品，如果人品差、不受乡邻待见，肯定做不好“红娘月老”。或许村组长、乡里的和事佬等关键人物会更有优势，但这不是关键。只要愿意加入这份福报事业，我们会提供专业培训，我相信可以让每个善良的人都能胜任。

灵活就业者能兼职赚钱，想全职深耕的人有哪些选择？

我们有一套“携手创业，为爱护航”合伙计划：一是个人层面的“红娘月老招募”，时间自由，牵线就能获得有尊严的收入；二是“乡镇门店代理”，执掌一镇良缘，成为区域幸福枢纽，享受独家红利；三是“县级分公司招募”，做县城幸福掌灯人，系统性解决本地婚恋问题，成就一方事业；四是刚刚提到的新婚夫妇共创计划，帮他们打造共同的家业。

目前合伙人规模如何？

我们现在应该是湖北最大的婚恋+美业联合体，咸宁、黄石、宜昌、黄冈等多个地市都有分公司，红娘基本覆盖全湖北。明后年，我们计划走出湖北，服务全国更多乡村单身男女。

第三篇：守正创新，做“很哇塞”的追光者

带领这么大的团队，您的管理理念是什么？

首先是信任与协作，敢把后方交给彼此，把专业的事交给专业的人。比如静姐负责美业策划，红姐管技术，阿正抓市场，每个人把自己的板块做好，团队就能高效协同。其次，我们核心团队都是八零后，吃苦拼搏是底色，不需要严格的制度约束，靠自我驱动就能奋进。当然，公司做大后，更要把利益和责任分配好，“管理的本质，是让奋斗者有回报，让合作者有奔头”，我们的制度设计初衷就是让大家通过奋斗赚到钱。

这种务实的管理理念，和企业文化契合吗？

非常契合。在团队建设上，我们强调每个人都是“追梦人”，重视目标、鼓励自律与拼搏；在业务管理上，我们坚守“科学管理、规范运营”，注重成本与风险管理。比如婚恋服务，我们有自己的APP和数据库，用AI技术和大数据实现精准匹配；美业服务也依托精密仪器，因为我们更相信科学的力量。同时，我们有长期合作的律师和规范的财务体系，保障企业“守正创新而不逾矩，稳健前行而不跑偏”。

您提出“努力成为很哇塞的人”，这只是团队的内在追求吗？

首先是自我要求，希望我和团队都能立即行动、全力以赴，保持热爱与学习，成为更优秀的自己。但同时，作为“红娘月老”，我们也希望链接价值观契合、愿意共同负责的单身男女。我们欣赏有担当、有责任、有远见的男士，也青睐愿同心、共风雨、有爱心的女士。“好的婚姻是双向奔赴，我们只想为‘很哇塞’的人，搭建‘很哇塞’的幸福平台”。

这就是您推崇“家文化”的原因吧？

是的。我们的事业是“美业+婚恋+家文化”的完整拼图，家文化是灵魂。“脱离家文化的婚恋是无根之木，没有温度的商业是无源之水”，忽视家文化，就是背叛我们“帮人筑家”的初衷。

嗯，待会儿您还要去见投资人吧？我想问问您的招商计划。

嗯，待会儿有几位从上海过来的投资人，我得下去接待。明年，我们核心计划就是走出湖北，深度开拓全国广阔乡村的婚恋市场：这是一块极具潜力的市场蛋糕。我们衷心邀请全国更多朋友加入我们、投资我们，一起共筑幸福事业，共享福报红利！

商业与人生

张总

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