这些年做奖项咨询，王老师我经常遇到一个很有意思的现象。很多母婴品牌在出海的时候，会特别执着一个奖：红点奖。我最近去拜访的5个母婴品牌创始人第一次见面就会问：“我们能不能拿个红点？”有些甚至已经默认一件事：做品牌，一定要有红点。或者是其他的设计类奖项，好像不拿就无法证明自己。
这种执着，有时候让我想起一个词：恋爱脑。
01第一部分
恋爱脑的本质是“把一个东西想得过于重要”
我们先引入很多女生在恋爱的时候，会有一种状态：把一个人想得特别重要。
觉得只要拥有这个人，很多问题就会解决。但现实往往是：问题其实并不在这个人。
而在于：关系本身。我们要回到我们情感的源点，去问我们真正的需求是什么
很多母婴品牌对红点奖的执着，有时候其实很像这种状态。
只要有了红点，品牌就会变高级。只要有了红点，消费者就会更信任。
只要有了红点，产品就会卖得更好。但大多数时候，这个苦心经营拿奖的过程成为了一场迷恋的自high。
但现实往往没有这么简单，因为归根结底，设计奖解决的问题和一个母婴品牌解决的问题错位了。
02第二部分
红点奖解决的是设计问题
很多人忽略了一件事。红点奖本质上是：设计奖。
评审的核心是：产品设计+结构设计+一种深度的用户体验
它解决的是一个问题：你的产品设计是否优秀。甚至解决的你的外形是否有品位，是否好看。
但是对于很多产品来说，这确实非常重要。例如：
家具、消费电子、汽车这类行业。因为用户需要这些产品具有高颜值的特点。
设计往往是核心竞争力。
但母婴行业其实有一个很特别的地方。很多母婴产品的核心竞争力并不是设计。
因为母婴行业真正的核心是信任。
如果你观察父母购买母婴产品的逻辑，会发现一个最底层的显著规律。父母首先考虑的不是：好不好看。而是，安不安全。
例如：婴幼儿食品、奶瓶、婴儿监控、护理产品
父母最关心的问题通常是：
这个安全吗？更深一步会追问，有没有其他父母推荐？有没有权威认证？换句话说：母婴行业最重要的不是设计，而是：
信任。
这是母婴用品行业，到今天为止，最大的问题。而这会导致很多母婴品牌会去误判一个真正面临的问题
就是当母婴品牌在出海的时候，产品卖不动。就会开始内部于复盘寻找原因。
比如内部有人会说：品牌不够高端。于是就会产生一个建议：
去拿一个红点奖。
听起来好像很合理。但很多时候，真正的问题其实不是：
设计不够好。
而是：
没人相信你。
如果消费者不信任你，一个设计奖其实很难解决这个问题。
03第三部分
真正成熟的品牌，从来不只靠一个奖
如果你观察一些成熟的母婴品牌，会发现一个现象。他们很少只有一个奖。而是：设计奖媒体奖父母测评奖
组合在一起。例如：Red Dot+Good Housekeeping+PTPA Awards，这里面设计奖解决的是：产品价值问题，或者是产品附加值的问题。
而媒体奖解决的是：品牌认知。父母测评奖解决的是：消费者信任。当这些东西组合在一起的时候，品牌才会真正建立起来。
红点奖当然是一个非常好的奖。但它更适合一些产品，例如：婴儿推车婴儿床、智能母婴设备，这些产品往往是：设计驱动+体验驱动
在这种情况下，设计奖的价值就会非常明显。
所以关键不是红点好不好，而是：你的产品适不适合。
以及你所希望解决的痛点是什么？如果是品牌调性，那就应该去用红点奖。
如果是信任问题，那就应该用消费测评类+媒体背书奖项。所以不搞清和挖掘自己的需求，就开始盲目报奖，找各种信任状。
结果就是钱花了，力气出了，最后把奖项束之高阁。
这不能不说应该引起母婴品牌创始人和市场出海负责人的警惕。
04写在最后
这些年我越来越觉得一件事。
很多品牌对奖项的执着，其实不是因为奖项本身。
而是因为：
他们在寻找一种确定感。
但品牌真正需要的，从来不是某一个奖。
而是：
清晰的品牌策略。
我整理了一份：
《母婴产品× 国际奖项匹配表》
不同产品适合报什么奖，例如：
婴儿床婴儿推车婴幼儿食品
如果你是母婴品牌创始人，可以私信我：
“奖项匹配”
我发给你。
