於氏家族文化研究为全国最大的於氏文化传播平台，无论您在哪里，只要您姓"於"，请您先点击上面的蓝色字"於氏家族文化研究" 再点击"关注"，即可加入於氏大家庭，和世界各地於氏宗亲交流。网聚天下於氏，传承於氏文化，传播於氏正能量。
这些年，酱酒行业步入低迷期，市场寒冬里，无数酒企艰难求生。像我们这般拥有200人以上销售团队的酒企，这两年倒闭的就不下上百家，行业里外出务工的年轻从业者，流失量更是不少于30万。身处其中，作为企业管理者，肩上的压力从未如此沉重，一心只想带着跟着自己打拼的兄弟伙们，守住事业、挣到踏实钱。
去年，听闻曾经的同事提及某庄、某台，迎某酒旗下的贴牌酱酒销售火爆，一个一两百人的销售团队，年销售额能轻松突破5000万。看着自家团队的经营困境，想着兄弟们的生计，我们管理层几经商议，做出了一个艰难的决定：让销售二部全体同事集体离职，跳槽前往这些公司，潜心学习他们的经营模式，希望能找到破局之路，带领团队走出困境。
带着满心期待，我们在X庄这家公司扎根学习了半年，可深入其中才发现，他们所谓的成功模式，不仅毫无可取之处，更是丧尽天良，完全违背了我们做酒、做企业的初心，根本无法适配我们踏踏实实做实业的酒厂。
这家公司的操作，彻底刷新了我对行业乱象的认知。入职伊始，便强制要求所有销售人员，将抖音、微信、快手等所有社交平台账号，全部包装成美女账号。安排员工去小红书下载清纯农村女孩的视频，再通过剪映二次剪辑，伪装成自己的日常发布在抖音，刻意吸引优质男性用户关注。随后，以单身找对象、寻求真心相伴为由，通过抖音私信添加客户微信，一步步搭建虚假人设。
添加好友后，一套完整的情感套路便开始上演：销售人员谎称自己遭遇家暴、早已离婚，独自带着年幼女儿生活，无依无靠，以此博取男性客户的同情。后续的销售话术，更是全靠编造悲情故事收割信任：开学季就群发消息，以给孩子凑学费为由，恳求客户照顾生意；月中编造客户拒收货物、公司追责的谎言，声称不及时处理这批货就会被开除、罚款，让女同事给你打视频哭泣（泪点低能马上哭出来那种），逼迫客户买单；月底或年底，又以冲刺主管、经理岗位，还差几十万业绩缺口为由，道德绑架客户支持；就连日常，也会在节日群发消息讨要红包，让客户帮忙点奶茶、买水果等！无休止地消耗客户的善意。
在我看来，做酒本是一份良心事业，理应踏踏实实深耕产品，潜心学习酱酒知识，用心给客户普及酱酒文化，让每一位客户花合理的价格，喝到品质过硬的纯粮好酒。可这家公司，完全背离了商业本质，把卖酒变成了一场情感骗局，靠着假装恋爱、编造惨事收割客户，这样的钱，挣得毫无底线，也注定走不长远。
更讽刺的是，公司里不少男性员工，酒没卖出多少，靠着冒充女性这种套路骗取客户红包，月入就能达到好几万，正所谓“男人更懂男人”。可这种投机取巧的背后，藏着巨大的风险。一旦有客户信以为真，执意线下见面，所有的风险都只能由销售人员自己承担，公司绝不会承认是其授意，最终受伤的还是底层从业者。
我并非刻意诋毁同行，只是站在一个深耕酱酒多年的实业者角度，看清了这类销售公司的本质。我们是自有酒厂，靠品质和口碑长期立足，而他们只是挂靠大公司名气的贴牌销售公司，前期五百上千件酒或许还能依托正规酒厂生产、使用酒厂合规资质。但后期销量上来，大批量的货品，便随意找小酒厂代工，酒质毫无保障，完全是一锤子买卖，只顾眼前利益，不顾行业口碑和客户权益。（大酒厂贴牌比较贵，很多公司会在大酒厂开发酒出来销售，后面卖完了用那个包装在小酒厂灌装酒继续卖，能节约近一半的成本！）
反观我们企业，即便在行业寒冬、业绩承压的这几年，始终坚守品质底线，不玩套路、不搞虚假营销，一心一意做好酒。或许我们的发展速度慢了些，业绩不如那些投机取巧的公司亮眼，但我们收获了客户实打实的认可，产品复购率一直居高不下。这便是踏实做酒的底气，也是我们能在行业里长久立足的根本。
市场行情有起伏，行业发展有周期，短期的利益诱惑终究抵不过长期的初心坚守。酱酒行业，拼的从来不是套路有多深，而是酒质有多真、初心有多正。唯有拒绝歪门邪道，深耕产品、诚信经营，守住做酒人的良心，才能带着团队稳步前行，才能在行业洗牌中站稳脚跟，赢得客户长久的信任，走得更稳、更远。
